Bir VR arenadan kurumsal etkinlik satışı B2B satıştır: yerel şirketlerde etkinlik düzenleyen kişileri bulursunuz, onlara planlama yapmadan önce ulaşırsınız, fiyatı ve faturası belli basit bir teklif verirsiniz ve şirketin geri gelmesi için her etkinlikten sonra takip yaparsınız. Düzenli yapıldığında bu, ailelerin ve çocukların boş bıraktığı hafta içi akşamlarını doldurur ve yıl sonunda güçlü bir zirve yaratır. Bu yazı satış sürecini adım adım, aralık sezonunu ve şirketler için paketlerin nasıl kurulacağını ele alıyor.

Başvuru yapın

Kurumsal bir VR etkinliğinin arenada nasıl göründüğü (oyunlar, program, personel ve örnek bir fiyat basamağı) VR takım çalışması sayfamızda. Burada odak, rezervasyonun nasıl kazanılacağı.

Kurumsal etkinlik satışı: etkinliği gerçekte kim satın alır?

Çoğu şirkette tek bir "alıcı" yoktur. Rolleri tanıyın:

Rol Neyi önemser Ona ne vermeli
Ofis yöneticisi ya da yönetici asistanı Kolay organizasyon, net fiyat, fatura, sürpriz olmaması Tek sayfalık teklif, sabit paket fiyatı, hızlı cevaplar
İK ya da insan kaynakları ekibi Bağlılık, kapsayıcılık, herkesin katılabileceği bir etkinlik Oyunların karışık gruplara ve VR'ı ilk kez deneyenlere uygun olduğunun kanıtı
Takım lideri ya da departman yöneticisi Bütçe içinde ekip için eğlenceli bir akşam Grup büyüklüğüne göre basit paketler, hafta içi fiyatları
Finans ya da muhasebe Doğru evrak Zamanında faturalar ve kapanış belgeleri

İlk talebi gönderen kişi genellikle karar veren değil, organizatördür. Teklifinizi şirket içinde iletmesini kolaylaştırın: "görüşmek için bizi arayın" demek yerine paketleri, fotoğrafları ve fiyatı içeren bir PDF ya da bağlantı verin.

Kurumsal müşteriler nereden gelir?

Kurumsal talep yereldir. Arenaya kısa bir sürüş mesafesinde olanlardan başlayın.

  1. Kendi misafirleriniz. Arenada oynayan yetişkinler bir yerde çalışıyor. Kasada sorun ya da rezervasyon formuna bir satır ekleyin: "Ekip etkinliği mi planlıyorsunuz? Kurumsal paketlerimiz var."
  2. Yakındaki iş merkezleri ve ortak çalışma alanları. Tek binada çok sayıda şirket; çoğu zaman yerel teklifleri tanıtan ortak bir topluluk yöneticisi.
  3. Orta büyüklükteki yerel işverenler. Bankalar, bilişim ve hizmet şirketleri, perakende zincirleri, ofis çalışanları olan fabrikalar. 10–30 kişilik ekipler bir arena etkinliğine çok iyi uyar.
  4. Doğum günü partilerinden ebeveynler. Çocuğunun partisini arenanızda düzenlemiş bir ebeveyn mekâna zaten güvenir.
  5. Arama. Şirketler team building fikirleri ve yılbaşı partisi mekânları arar. Web sitenizde paketleri ve bir formu içeren ayrı bir kurumsal sayfa bu talebi yakalar. Franchise paketiyle Metaforce iş ortakları bir web sitesi alır.

Her potansiyel müşteriyi tek bir yerde takip edin. Franchise paketiyle Metaforce iş ortakları ağın CRM'ini kullanır; böylece bir şirketin iletişim bilgileri, geçmiş etkinlikleri ve bir sonraki hatırlatma tarihi, personel değişse bile sistemde kalır.

Ulaşma süreci nasıl görünür?

Basit ve tekrarlanabilir bir süreç, ara sıra yapılan yoğun arama dönemlerinden daha iyi sonuç verir:

  1. Organizatörü bulun. Ofis yöneticisi, İK ya da asistan. Bir iş merkezinin resepsiyonu, her kiracı için etkinlikleri kimin düzenlediğini çoğu zaman söyleyebilir.
  2. İlk temas. Kısa bir e-posta ya da mesaj: kim olduğunuz, VR ekip etkinliğinin ne olduğuna dair bir cümle, paket aralığı ve teklifin bağlantısı. Bir sayfadan büyük ek yok.
  3. Bir hafta sonra takip. Tek bir satır, artı işe yarar bir bilgi: boş aralık tarihleri ya da hafta içi fiyatı.
  4. Denemeye davet. Organizatöre kısa bir deneme oyunu önerin. Oynamış bir organizatör etkinliği şirket içinde herhangi bir broşürden çok daha iyi satar.
  5. Teklif. Talepten sonra aynı gün somut bir teklif gönderin: tarih seçenekleri, paket, fiyat, neyin dahil olduğu, ödeme koşulları.
  6. Onay ve fatura. Faturayla alınan ön ödeme tarihi güvenceye alır.

Üslubu pratik tutun. Organizatörler meşguldür ve sizi hıza ve netliğe göre değerlendirir.

Aralık neden kilit sezon ve ne zaman başlamalı?

Yılbaşı partileri kurumsal eğlencedeki en öngörülebilir zirvedir: pek çok şirket bir tür yıl sonu etkinliği düzenler ve bazıları yine bir restoran yemeğinden farklı bir şey arar. Arenalarımızda kurumsal rezervasyonların zirve ayı aralıktır. Bir VR arena için bu, hafta içi akşamlarının hafta sonları kadar iyi satıldığı kısa bir pencere yaratır.

İşin püf noktası zamanlamadır. Şirketler mekânı etkinlikten haftalar önce seçer. Aralığı aralıkta satmaya başlarsanız en iyi tarihler çoktan gitmiş olur. Pratik bir takvim:

Ne zaman Ne yapmalı
Eylül–Ekim Yıl sonu teklifini hazırlayın, kurumsal sayfayı güncelleyin, hedef şirketleri listeleyin
Ekim–Kasım Organizatörlere ulaşma, takipler, organizatörler için deneme oyunları
Kasım Rezervasyonları ve ön ödemeleri teyit edin, personeli planlayın
Aralık Etkinlikleri yürütün; çalışanlara hediye olarak hediye çeklerini önerin
Ocak Her aralık müşterisiyle takip yapın; bahar ve yaz etkinliklerini rezerve edin

Yıl boyunca başka fırsatlar da vardır: şirket yıldönümleri, yeni ekiplerin oryantasyonu, bir projenin ya da çeyreğin bitişi, yaz ekip günleri. Aralık listesi, yılın geri kalanında çalışacağınız müşteri tabanına dönüşür.

Kurumsal paketler nasıl kurulmalı?

Şirketler teklifleri hızla karşılaştırır; bu yüzden yapı apaçık olmalıdır:

  • Grup büyüklüğüne ve süreye göre iki ya da üç paket. Yekaterinburg'daki arenalarımızda kurumsal etkinlikler partilerle aynı S–XL paket basamağını kullanır: bekleme salonu süresi dahil toplam 1 saat 45 dakikadan 3 saat 45 dakikaya kadar.
  • Hafta içi ve hafta sonu fiyatları. Görünür bir hafta içi indirimi, kurumsal talebi sakin akşamlara yönlendirir ve hafta sonlarını partilere bırakır.
  • Büyük ya da özel etkinlikler için tüm arena kiralama. Rusya'daki arenalarımızda tüm arena, şehre ve mekâna göre saatte yaklaşık 5.500–19.900 rubledir.
  • Net kapasite. Bir Metaforce arenasında mekânın büyüklüğüne göre aynı anda 8 ila 12 veya daha fazla kişi oynar. Daha büyük gruplar arena ile bekleme salonu arasında dönüşümlü geçer; dolayısıyla toplam misafir sayısı daha yüksek olabilir. Bunu baştan söyleyin; her organizatörün sorduğu ilk sorunun cevabı budur.
  • Size maliyeti düşük ekler. Final turu olan bir turnuva formatı, ek arena süresi, kazanan takım için hediye çekleri.
  • Yiyecek müşteriden. Müşterilerin kendi ikramlarını getirmesine izin vermek paketinizi basit, fiyatınızı rekabetçi tutar.

Kurumsal evraka hazır olun: faturalar, gerektiğinde sözleşmeler ve kapanış belgeleri. Doğru belgeleri alamayan şirketler ikinci kez rezervasyon yapmaz.

Etkinliğin bir sonrakini satmasını nasıl sağlarsınız?

Etkinliğin kendisi en güçlü satış aracınızdır:

  • Rekabetçi ve iş birliğine dayalı turları karıştırın. Departmanlar TeamForce'ta ya da Elevators'ta birbirine karşı oynar, ardından herkes aynı tarafa geçer. 4–10 oyuncu için ortak oynanan (co-op) hayatta kalma oyunu Zombies yakında geliyor ve bu ortak hedefli finale çok uyuyor.
  • Yeni başlayanlar için kolaylaştırın. Pek çok çalışan VR'ı hiç denememiştir. Portals gibi kolay bir oyunla başlayın. Oyuncular fiziksel olarak yürür ve oyundaki hareketleri gerçek hareketleriyle örtüşür; bu yüzden hareket tutması joystickle oynanan VR'a göre daha az görülür, yine de personel mola önermelidir.
  • Fotoğraflar ve sonuçlar. Ertesi gün organizatöre fotoğrafları ve skor tablosunu gönderin. Bunları şirket içinde paylaşacaktır.
  • Tekrar ziyaretler için yeni içerik. İlkbaharda oynamış bir şirket aralıkta yeni bir şey ister. Metaforce her 6 ayda bir yeni haritalar veya oyunlar ekler ve bunlar aboneliğe dahildir.
  • Bir sonraki tarihi sorun. Bir sonraki etkinliği satmanın en iyi zamanı, iyi geçen bir etkinliğin hemen ardıdır.

Metaforce ne sağlar, arenaya ne kalır?

Metaforce oyunları, mekânınızın planına göre yeniden kurulan haritaları, açılış desteğini ve personel eğitimini, bir yöneticiyi ve personel rutinlerini içeren bir bilgi bankasını sağlar. Franchise paketiyle iş ortakları ayrıca bir web sitesi, ağın CRM'i ve bir pazarlama kiti de alır. Yerel kurumsal satışları sizin ekibiniz yürütür: ulaşma, teklifler ve yerel şirketlerle ilişkiler.

Model royalti değil, aboneliktir: 6 ay için 4.990 $, 12 ay için 7.990 $ ya da 24 ay için 14.990 $, ardından aylık 799 $ (vergiler dahil); franchise giriş ücreti, ciro payı ve pazarlama ücreti yoktur. Yani güçlü bir aralık, bize ödediğiniz tutarı artırmaz. Franchise maliyeti sayfasına, işin genel tablosu için VR oyun salonu işletmesi sayfasına ve hafta sonu parti kaleminin kurumsal satışları nasıl tamamladığı için VR doğum günü partisi sayfasına bakın.

Başvuru yapın

İlgili yazılar

Sıkça sorulan sorular

Bir VR arena şirkette kiminle iletişime geçmeli?
Etkinlikleri düzenleyen kişiyle: genellikle bir ofis yöneticisi, yönetici asistanı ya da İK'dan biri. Ona şirket içinde iletebileceği kısa bir teklif verin.

Bir arena yıl sonu kurumsal etkinliklerini satmaya ne zaman başlamalı?
Ekim ve kasımda. Şirketler mekânı haftalar önceden seçer; bu yüzden en iyi aralık tarihleri erken gider.

Bir arena ne büyüklükte bir kurumsal grubu ağırlayabilir?
Bir Metaforce arenasında mekânın büyüklüğüne göre aynı anda 8 ila 12 veya daha fazla kişi oynar. Daha büyük gruplar arena ile bekleme salonu arasında dönüşümlü geçer.

Kurumsal etkinlikler partilerden farklı mı fiyatlandırılmalı?
Paket basamağı aynı olabilir; önemli olan, şirketleri sakin akşamlara yönlendiren görünür bir hafta içi indirimidir.

Metaforce iş ortakları için kurumsal müşteri buluyor mu?
Hayır. Yerel satışları arenanın ekibi yürütür. Metaforce rutinleri kurmaya yardımcı olmak için eğitim ve bir yönetici sağlar; franchise paketiyle ayrıca web sitesi, ağın CRM'i ve bir pazarlama kiti.