Royaltisiz franchise, franchise verenin satışlarınızdan yüzde almadığı modeldir. Metaforce VR Arena bu şekilde çalışır: iş ortakları giriş ücreti ve royalti yerine oyunlar ve destek için sabit bir abonelik öder; 6 ay için 4.990 $'dan başlar, ardından aylık 799 $, vergiler dahil. Cironuz büyüdüğünde bize ödediğiniz tutar değişmez; her ek rezervasyonun kazancı size kalır.
Royalti nedir ve çoğu franchise neden royalti alır?
Klasik bir franchise'ta işletme sahibi genellikle üç tür ücret öder:
- Başlangıç franchise ücreti: marka altında açma hakkı için bir kez ödenir.
- Royalti: brüt cironun sürekli bir yüzdesi; çoğu zaman sözleşme boyunca her ay ödenir.
- Pazarlama veya reklam fonu katkısı: bu da çoğunlukla cironun bir yüzdesidir.
Royalti, franchise verenin süregelen işini finanse eder: marka, destek, ürün geliştirme. Mantık şudur: siz daha çok kazandıkça franchise veren de daha çok kazanır. İşletme sahibi açısından dezavantaj da aynı derecede basittir: şubeniz ne kadar başarılı olursa o kadar çok ödersiniz; üstelik ödeme kârdan değil cirodan hesaplanır, yani marjlarınızın zayıf olduğu bir ayda bile ödenmesi gerekir.
Metaforce'ta royalti ödemeden bayilik nasıl işler?
Abonelikli franchise modelinde, tıpkı bir yazılım için ödediğiniz gibi, tanımlı bir paket için sabit bir tutar ödersiniz. Metaforce'ta bu paket, bir free roam VR arenayı işletmek için gereken içerik ve know-how'dır.
| Süre | Fiyat (vergiler dahil, peşin) | Dönem sonunda |
|---|---|---|
| 6 ay | 4.990 $ | Yeni dönem ya da aylık 799 $ |
| 12 ay (en çok tercih edilen) | 7.990 $ | Yeni dönem ya da aylık 799 $ |
| 24 ay | 14.990 $ | Yeni dönem ya da aylık 799 $ |
Ödemedikleriniz:
- Franchise giriş ücreti yok.
- Royalti ve ciro payı yok.
- Pazarlama ücreti yok.
- Sözleşmede ceza maddesi yok.
Aboneliğe dahil olanlar: haritaları mekân planınıza göre yeniden kurulmuş beş free roam çok oyunculu oyun, her 6 ayda bir yeni haritalar ve oyunlar, açılış desteği ve personel eğitimi, bir yönetici, bilgi bankası (ekipman kurulumu, kasa işlemleri, personel rutinleri, CRM, gözlük bakımı), web sitesi, ağın CRM'i ve pazarlama kiti.
Mekân, tadilat ve ekipmanı ayrıca siz ödersiniz; gözlükleri, bilgisayarları ve takip sistemini herhangi bir tedarikçiden alabilirsiniz. Bütçenin tamamı VR franchise maliyeti sayfasında.
Royalti mi abonelik mi: örnek hesap
Aşağıdaki rakamlar varsayımsal bir örnektir. Yalnızca açıklama amacıyla brüt cironun %6'sı royalti artı %2 pazarlama fonu katkısı varsayıyor ve bunu ilk dönemden sonraki aylık 799 $ Metaforce ücretiyle karşılaştırıyoruz. Ciro seviyeleri yuvarlak, açıklayıcı rakamlardır; hiçbir arena için tahmin değildir.
| Aylık brüt ciro (örnek) | Varsayımsal royalti, %6 | Varsayımsal royalti + pazarlama, %8 | Metaforce aboneliği |
|---|---|---|---|
| 10.000 $ | 600 $ | 800 $ | 799 $ |
| 20.000 $ | 1.200 $ | 1.600 $ | 799 $ |
| 40.000 $ | 2.400 $ | 3.200 $ | 799 $ |
Bu örnekten iki sonuç çıkar:
- Başa baş noktası. %6 royaltide aylık ciro yaklaşık 13.300 $'ı (799 $ / 0,06) geçtiği anda mekân ayda 799 $'dan fazla öder. %8'de bu eşik yaklaşık 10.000 $'a düşer.
- Fark başarıyla büyür. Aylık 20.000 $ ciroda bir yılda varsayımsal %8 model 19.200 $ tutarken 12 aylık Metaforce aboneliği 7.990 $'dır. Aylık 40.000 $'da bu, aynı 7.990 $'a karşı 38.400 $ olur.
Kendi beklediğiniz ciroyu ve karşılaştırdığınız her franchise'ın gerçek koşullarını kullanın. Önemli olan rakamların kendisi değil, yapıdır: yüzde satışlarınızla birlikte büyür, abonelik büyümez.
Royaltisiz franchise her zaman daha mı avantajlı?
Otomatik olarak değil. Seçim yapmadan önce ödünleşimleri net görün:
- Sakin aylarda da ödersiniz. Satışlar düştüğünde royalti küçülür, abonelik küçülmez; seçilen dönem de peşin ödenir. İlk aylar ve mevsimsel düşüşler için işletme sermayesi ayırın.
- Erişim aboneliğe bağlıdır. Ödemeyi bırakırsanız oyunlara, Metaforce markasına, web sitesine ve CRM'e erişim durur; yalnızca kendi ekipmanınız sizde kalır. Bir dönem bittiğinde yeni bir sabit dönem alabilir ya da aylık 799 $ ile aydan aya devam edebilirsiniz; ara verdikten sonra da aboneliği yenileyebilirsiniz.
- İşi siz yönetirsiniz. Oyunları, eğitimi, araçları ve desteği biz sağlarız; yerel satış, personel ve hizmet ise sizindir. Sonuçtan pay almamamızın nedeni de budur.
- Başlangıç maliyetleri yine de gerçektir. Giriş ücretinin olmaması bedava başlangıç anlamına gelmez: mekân, tadilat ve ekipman size aittir. Rusya'da arena sahipleri genellikle 2,5 milyon rubleden başlayan bir yatırım yapar; aylık ciro şehre, mekâna ve doluluğa göre 500.000–1.500.000 ruble, geri dönüş süresi ise yaklaşık bir yıldan başlar.
Metaforce neden royalti yerine abonelik kullanıyor?
Metaforce kendi oyunlarını geliştirir ve Yekaterinburg'da kendisine ait iki arena işletir; her güncelleme iş ortaklarına ulaşmadan önce orada test edilir. Sattığımız şey bir üründür: oyunlar ve bir arenayı işletme sistemi. Bu yüzden ücreti de ürün gibi alıyoruz. İş ortakları öngörülebilir maliyetlere sahip olur, biz de yenilemeleri için içeriği yeterince iyi tutmak zorundayız. Her 6 ayda bir gelen yeni haritalar ve oyunlar bu anlaşmanın bir parçasıdır.
Bugün Metaforce oyunları Rusya, Kazakistan, İsrail ve Slovakya'da yaklaşık 30 arenada çalışıyor: Metaforce markalı 21 arena ve oyunlarımızı kendi markasıyla işleten 10 iş ortağı. Bu ikinci seçenek, royalti tabanlı bir markaya katılmadan yeni içerik isteyen mevcut VR arenalarına da uyar.
Royaltisiz eğlence merkezi franchise fırsatlarını kimler arıyor?
Royalti ücreti olmayan franchise modellerine ilgi küresel: bu yöndeki arama talebini Türkiye dahil pek çok pazarda görüyoruz. Metaforce iş ortakları şu anda dört ülkede faaliyet gösteriyor; başka bir ülkedeyseniz başvurun, yöneticimiz ülkenizde bir açılışın mümkün olup olmadığını ve nasıl işleyebileceğini size dürüstçe söylesin.
Model genellikle şunlara uyar:
- Çok oyunculu bir atraksiyon ekleyen aile eğlence merkezi sahipleri.
- Grup ve doğum günü trafiği getiren bir eğlence çapası isteyen AVM sahipleri.
- Eğlence franchise fırsatlarını toplam sahip olma maliyeti üzerinden karşılaştıran yatırımcılar.
- İçeriğini yenileyen veya genişleten mevcut VR oyun salonları.
Farklı VR markalarının ücretlerini nasıl kurguladığını görmek için VR franchise karşılaştırmamızı, formatın kendisi için free roam VR rehberimizi okuyun.
Sıkça sorulan sorular
Metaforce gerçekten royaltisiz bir franchise mı?
Evet. İş ortakları oyunlar ve destek için sabit bir abonelik öder. Royalti, ciro payı, franchise giriş ücreti ve pazarlama ücreti yoktur.
Abonelikli franchise modeli nedir?
Peşin bir giriş ücreti artı cironuzun bir yüzdesi yerine, tanımlı bir ürün ve destek paketi için sabit bir ücret ödediğiniz franchise modelidir.
Metaforce aboneliği ne kadar?
6 ay için 4.990 $, 12 ay için 7.990 $ ya da 24 ay için 14.990 $; peşin ödenir, vergiler dahildir. Dönem bittiğinde yeni bir sabit dönem alabilir ya da aylık 799 $ ile aydan aya devam edebilirsiniz.
Türkiye'de royaltisiz franchise sunuyor musunuz?
İş ortaklarımız şu anda Rusya, Kazakistan, İsrail ve Slovakya'da faaliyet gösteriyor. Herhangi bir ülkeden başvuru gönderin, pazarınızda açılışın mümkün olup olmadığını konuşalım; uygunluğu önceden vaat etmiyoruz.
Abonelik ödemeyi bırakırsam ne olur?
Oyunlara, Metaforce markasına, web sitesine ve CRM'e erişim durur. Ekipmanınız sizde kalır, ceza yoktur ve aboneliği daha sonra yenileyebilirsiniz.
Mevcut bir VR arena marka değiştirmeden katılabilir mi?
Evet. Ağdaki 10 iş ortağı arena, Metaforce oyunlarını kendi markasıyla işletiyor.