Una franquicia sin royalties es aquella en la que el franquiciador no se queda con un porcentaje de sus ventas. Metaforce VR Arena funciona así: en lugar de canon de entrada y royalties, los socios pagan una suscripción fija por los juegos y el soporte, desde 4990 USD por 6 meses y después 799 USD al mes, impuestos incluidos. Su pago a nosotros no cambia cuando crece su facturación, así que cada reserva adicional se queda con usted.
¿Qué es un royalty y por qué lo cobran la mayoría de las franquicias?
En una franquicia clásica, el franquiciado suele pagar tres tipos de cuotas:
- Un canon de entrada, pagado una sola vez por el derecho a abrir con la marca.
- Un royalty (regalía), un porcentaje continuo de la facturación bruta, a menudo mensual durante toda la vida del contrato.
- Una aportación al fondo de marketing o publicidad, también a menudo un porcentaje de la facturación.
Los royalties financian el trabajo continuo del franquiciador: marca, soporte, desarrollo de producto. La lógica es que el franquiciador gana más cuando usted gana más. El inconveniente para el franquiciado es igual de simple: cuanto más éxito tiene su local, más paga, y el pago se calcula sobre la facturación, no sobre el beneficio, así que se debe incluso en un mes con márgenes ajustados.
¿Cómo funciona el modelo de franquicia por suscripción en Metaforce?
En un modelo de franquicia por suscripción, usted paga un importe fijo por un paquete definido, igual que pagaría por un software. En Metaforce, el paquete es el contenido y el know-how necesarios para gestionar una arena VR free roam (movimiento libre).
| Plazo | Precio (impuestos incluidos, por adelantado) | Al terminar el plazo |
|---|---|---|
| 6 meses | 4990 USD | Otro plazo o 799 USD al mes |
| 12 meses (el más elegido) | 7990 USD | Otro plazo o 799 USD al mes |
| 24 meses | 14 990 USD | Otro plazo o 799 USD al mes |
Lo que usted no paga:
- Ningún canon de entrada.
- Ningún royalty ni porcentaje de la facturación.
- Ninguna cuota de marketing.
- Ninguna penalización en el contrato.
Qué incluye la suscripción: cinco juegos multijugador free roam con mapas rehechos según el plano de su local, mapas y juegos nuevos cada 6 meses, apoyo en la apertura y formación del personal, un gestor, una base de conocimientos (configuración del equipamiento, manejo de caja, rutinas del personal, CRM, cuidado de los visores), sitio web, el CRM de la red y un kit de marketing.
El local, el acondicionamiento y el equipamiento los paga usted por separado, y puede comprar visores, PC y sistema de tracking a cualquier proveedor. El presupuesto completo está en la página del coste de la franquicia VR.
Royalty frente a suscripción: un ejemplo de cálculo
Las cifras siguientes son un ejemplo hipotético. Suponemos un royalty del 6 % de la facturación bruta más una aportación del 2 % al fondo de marketing, elegidos solo como ilustración, y lo comparamos con la cuota de Metaforce de 799 USD al mes después del primer plazo. Los niveles de facturación son cifras redondas ilustrativas, no previsiones para ninguna arena.
| Facturación bruta mensual (ilustrativa) | Royalty hipotético, 6 % | Royalty + marketing hipotéticos, 8 % | Suscripción Metaforce |
|---|---|---|---|
| 10 000 USD | 600 USD | 800 USD | 799 USD |
| 20 000 USD | 1200 USD | 1600 USD | 799 USD |
| 40 000 USD | 2400 USD | 3200 USD | 799 USD |
De este ejemplo se desprenden dos cosas:
- El punto de equilibrio. Con un royalty del 6 %, un local paga más de 799 USD al mes en cuanto su facturación supera unos 13 300 USD mensuales (799 / 0,06). Con un 8 %, el punto baja a unos 10 000 USD.
- La diferencia crece con el éxito. En un año facturando 20 000 USD al mes, el modelo hipotético del 8 % cuesta 19 200 USD, mientras que la suscripción de 12 meses de Metaforce cuesta 7990 USD. Con 40 000 USD al mes serían 38 400 USD frente a los mismos 7990 USD.
Use su propia facturación prevista y las condiciones reales de cualquier franquicia que compare. Lo importante no son las cifras exactas, sino la estructura: un porcentaje crece con sus ventas; una suscripción, no.
¿Una franquicia sin royalties es siempre mejor negocio?
No necesariamente. Tenga claras las contrapartidas antes de elegir:
- También paga en los meses flojos. Un royalty baja cuando caen las ventas; una suscripción no, y el plazo elegido se paga por adelantado. Reserve capital circulante para los primeros meses y para las caídas estacionales.
- El acceso depende de la suscripción. Si deja de pagar, se corta el acceso a los juegos, a la marca Metaforce, al sitio web y al CRM; solo su propio equipamiento sigue siendo suyo. Al terminar un plazo puede contratar otro plazo fijo o continuar mes a mes por 799 USD, y tras una pausa puede renovar la suscripción más adelante.
- El negocio lo gestiona usted. Ponemos los juegos, la formación, las herramientas y el soporte, pero las ventas locales, el personal y el servicio son suyos. Por eso tampoco nos quedamos con una parte del resultado.
- Los costes iniciales siguen existiendo. Sin canon de entrada no significa empezar gratis: el local, el acondicionamiento y el equipamiento corren de su cuenta. En Rusia, los propietarios suelen invertir desde 2,5 millones de rublos, con ingresos mensuales de 500 000–1 500 000 rublos según ciudad, local y ocupación, y recuperan la inversión desde aproximadamente un año.
¿Por qué Metaforce usa una suscripción en lugar de royalties?
Metaforce desarrolla sus propios juegos y gestiona dos arenas propias en Ekaterimburgo, donde cada actualización se prueba antes de llegar a los socios. Lo que vendemos es un producto, los juegos y el sistema para gestionar una arena, así que lo cobramos como un producto. Los socios tienen costes previsibles y nosotros tenemos que mantener el contenido lo bastante bueno como para que renueven. Los mapas y juegos nuevos cada 6 meses forman parte de ese acuerdo.
Hoy los juegos de Metaforce funcionan en unas 30 arenas en Rusia, Kazajistán, Israel y Eslovaquia: 21 arenas con la marca Metaforce y 10 socios que usan nuestros juegos con su propia marca. Esta segunda opción también encaja con arenas VR existentes que quieren contenido nuevo sin unirse a una marca con royalties.
¿Quién busca franquicias de entretenimiento sin royalties?
El interés por las franquicias sin royalties es global. Vemos demanda de búsqueda en muchos mercados, también en los países de habla hispana. Los socios de Metaforce operan actualmente en cuatro países; si usted está en otro, envíe su solicitud y nuestro gestor le dirá con franqueza si un lanzamiento en su país es posible y cómo.
El modelo suele encajar con:
- Propietarios de centros de entretenimiento familiar que añaden una atracción multijugador.
- Propietarios de centros comerciales que quieren un ancla de ocio con tráfico de grupos y cumpleaños.
- Inversores que comparan franquicias de entretenimiento por coste total de propiedad.
- Salas VR existentes que sustituyen o amplían su contenido.
Para ver cómo estructuran sus cuotas las distintas marcas VR, lea nuestra comparativa de franquicias VR, y sobre el formato en sí, nuestra guía de VR free roam.
Preguntas frecuentes
¿Metaforce es realmente una franquicia sin royalties?
Sí. Los socios pagan una suscripción fija por los juegos y el soporte. No hay royalty, ni porcentaje de la facturación, ni canon de entrada, ni cuota de marketing.
¿Qué es un modelo de franquicia por suscripción?
Es una franquicia en la que usted paga una cuota fija por un paquete definido de producto y soporte, en lugar de un canon inicial más un porcentaje de su facturación.
¿Cuánto cuesta la suscripción de Metaforce?
4990 USD por 6 meses, 7990 USD por 12 meses o 14 990 USD por 24 meses, por adelantado, impuestos incluidos. Al terminar el plazo, puede contratar otro plazo fijo o continuar mes a mes por 799 USD.
¿Ofrecen una franquicia sin royalties en España o en América Latina?
Nuestros socios operan actualmente en Rusia, Kazajistán, Israel y Eslovaquia. Envíe su solicitud desde cualquier país y estudiaremos si es posible un lanzamiento en su mercado; no prometemos disponibilidad por adelantado.
¿Qué pasa si dejo de pagar la suscripción?
Se corta el acceso a los juegos, a la marca Metaforce, al sitio web y al CRM. Su equipamiento sigue siendo suyo, no hay penalizaciones y puede renovar la suscripción más adelante.
¿Puede unirse una arena VR existente sin cambiar de marca?
Sí. Diez arenas asociadas de la red usan los juegos de Metaforce con su propia marca.