Elegir entre royalty o suscripción es elegir entre una cuota que se mueve con su facturación y una que no. Un royalty se lleva un porcentaje de las ventas cada mes, así que baja en temporada floja y sube en temporada fuerte; una suscripción es un importe fijo, así que pesa relativamente más en un mes flojo y mucho menos en uno fuerte. Metaforce VR Arena usa una suscripción (impuestos incluidos): 4990 USD por 6 meses, 7990 USD por 12 o 14 990 USD por 24, y después 799 USD al mes, sin ninguna parte de los ingresos del socio.

El modelo básico y un ejemplo sencillo de royalty están en franquicia sin royalties. Este artículo trata lo que los propietarios preguntan a continuación: cómo se comportan los dos modelos a lo largo de un año real con temporadas, qué significa en la práctica el plazo del contrato y qué ocurre, con honestidad, cuando termina una suscripción.

¿Cómo afecta cada modelo a la tesorería en un año con temporadas?

Una arena VR no factura lo mismo todos los meses. Las fiestas y las vacaciones escolares traen picos; en muchas ciudades el verano es más tranquilo. La pregunta no es solo "cuál cuesta menos al año", sino "cuál es más fácil de pagar en el peor mes".

A continuación, un año hipotético. Las cifras de ingresos son números redondos ilustrativos, no datos de ninguna arena. El modelo de royalty supone un 6 % de la facturación bruta más un 2 % de fondo de marketing, un 8 % en total, la misma tasa ilustrativa que usamos en la página de franquicia sin royalties. La suscripción es de 799 USD al mes, la tarifa mes a mes después del primer plazo.

Trimestre (hipotético) Ingresos Royalty + marketing, 8 % Suscripción, 3 × 799 USD Suscripción en % de los ingresos
T1, vacaciones de invierno 66 000 USD 5280 USD 2397 USD 3,6 %
T2, primavera 54 000 USD 4320 USD 2397 USD 4,4 %
T3, bajada de verano 42 000 USD 3360 USD 2397 USD 5,7 %
T4, previa de las fiestas 78 000 USD 6240 USD 2397 USD 3,1 %
Año 240 000 USD 19 200 USD 9588 USD 4,0 %

Qué muestra esto:

  • El royalty se ajusta solo. En el trimestre flojo es casi la mitad que en el más fuerte. Es una ventaja real del modelo de royalty y su principal argumento.
  • La suscripción pesa más en la bajada, en términos relativos. En el trimestre de verano se lleva el 5,7 % de los ingresos, frente al 3,1 % en el trimestre más fuerte.
  • En dinero absoluto, la suscripción es más baja en todos los trimestres de este ejemplo, porque incluso el trimestre flojo está por encima del punto en que el 8 % equivale a 799 USD al mes, que son unos 10 000 USD de ingresos mensuales.

El último punto tiene un límite. En un mes en que los ingresos caigan por debajo de ese punto de cruce, por ejemplo unos hipotéticos 8000 USD, un royalty del 8 % sería de 640 USD, menos que 799 USD. La suscripción es mejor negocio para una arena que factura de forma estable; para una que tiene muchos meses muy flojos, no lo es. Sea honesto consigo mismo sobre cuál de las dos está planificando.

¿Y los primeros meses, antes de que la arena facture?

Aquí es donde más se diferencian los dos modelos, y casi nunca se habla de ello.

Con un royalty, normalmente se paga un canon de entrada por adelantado, y después el royalty solo empieza cuando empiezan las ventas. Con una suscripción de Metaforce no hay canon de entrada; se paga un precio fijo por el plazo elegido, por ejemplo 7990 USD por 12 meses, y todo el plazo se paga por adelantado, al inicio. Ese dinero sale del negocio antes de que la arena facture nada, así que pertenece al presupuesto de apertura, no a los costes mensuales.

Qué significa para la planificación:

  • Incluya la suscripción del primer plazo en su presupuesto de apertura, junto al local, el acondicionamiento y el equipamiento. Se paga al inicio, así que los meses de apertura ya están cubiertos.
  • Durante el plazo, no hay nada más que pagarnos. Los primeros meses, cuando las reservas todavía se están construyendo, no llevan royalty, ni reparto de ingresos, ni cuota mensual. Para una arena en arranque, suele ser el periodo de tesorería más ajustado.
  • Cuando termina el plazo, vuelve a elegir: contratar otro plazo fijo (6, 12 o 24 meses), pagado por adelantado, o continuar por 799 USD al mes, que entonces se suma al alquiler y los salarios como coste fijo.

El presupuesto completo de apertura se desglosa en cuánto cuesta abrir una sala VR.

¿Cómo se elige el plazo del contrato?

El contrato de Metaforce dura el plazo de suscripción que usted elija, pagado por adelantado. Cuando termina, puede contratar otro plazo fijo de 6, 12 o 24 meses o continuar mes a mes por 799 USD. No hay penalizaciones.

Plazo Precio (impuestos incluidos) Media mensual Coste en 36 meses, después 799 USD al mes
6 meses 4990 USD unos 832 USD 28 960 USD
12 meses 7990 USD unos 666 USD 27 166 USD
24 meses 14 990 USD unos 625 USD 24 578 USD

La columna de 36 meses es aritmética simple: el precio del plazo más 799 USD por cada mes restante.

Cómo pensarlo:

  • Un plazo más largo reduce el coste total, pero inmoviliza más caja antes de abrir.
  • Un plazo más corto conserva caja para el capital circulante, lo que importa si su presupuesto para los primeros meses es justo.
  • El mes a mes después del plazo da flexibilidad, pero con la tarifa mensual más alta. Otro plazo fijo mantiene el precio medio más bajo.

No hay una respuesta correcta para todos. Si su capital circulante es holgado, el plazo de 24 meses es la vía más barata. Si no lo es, un plazo más corto con más caja en reserva suele ser la opción más segura para una arena nueva.

¿Por qué Metaforce no se queda con una parte de los ingresos del socio?

Tres razones, todas prácticas:

  1. Vendemos un producto, no una participación en su negocio. Metaforce desarrolla sus propios juegos, rehace los mapas para cada local y ofrece formación y una base de conocimientos; con el paquete de franquicia, los socios también reciben un sitio web, el CRM de la red y un kit de marketing. Es un paquete definido, así que le ponemos precio como tal.
  2. El negocio lo gestiona usted. El alquiler, el personal, las ventas locales y el servicio son suyos, y también el resultado. Cobrar un porcentaje de unos ingresos que no generamos nosotros significaría cobrarle por su propio trabajo.
  3. Nos obliga a cuidar el contenido. Un royalty se cobra mientras dure el contrato. Una suscripción solo se renueva si el producto sigue valiendo la pena. Esa es la presión que hay detrás de los mapas o juegos nuevos cada 6 meses, que están incluidos.

También hay un lado práctico para el operador: sin informes de royalties, sin cálculos de cuotas sobre su facturación y sin aportaciones a un fondo de marketing. Lo que nos paga se conoce de antemano.

¿Qué ocurre, con honestidad, cuando termina la suscripción?

Cuando termina la suscripción, se corta el acceso a los juegos, a la marca Metaforce, al sitio web y al CRM: no le queda nada de Metaforce. No hay penalizaciones ni cuota de salida, y puede renovar la suscripción más adelante. Es la contrapartida del modelo, y es mejor planificarla desde el primer día que descubrirla después.

Lo que sigue siendo suyo:

  • El equipamiento. Lo compró usted, a cualquier proveedor.
  • El local, el contrato de alquiler y el acondicionamiento. Siempre fueron sus contratos y su inversión.
  • Su equipo y su relación con los clientes.

Qué debe prever:

  • Certificados de regalo pendientes. Las arenas venden certificados de regalo (de 12 meses en las arenas con la marca Metaforce). Si alguna vez decide dejarlo, son obligaciones con sus clientes que tendrá que cumplir.
  • Eventos ya reservados. Los cumpleaños y los eventos de empresa se reservan con antelación. Ajuste cualquier decisión a su calendario de reservas.
  • Marca, sitio web y CRM. Con el paquete de franquicia, los socios usan la marca Metaforce, un sitio web y el CRM de la red solo mientras dura la suscripción. Si alguna vez decide dejarlo, planifique cómo se presentará la arena y cómo llegará a sus clientes sin ellos.

Los propietarios que no quieren comprometerse a largo plazo pueden seguir mes a mes después del primer plazo por 799 USD al mes; los que piensan quedarse pueden contratar otro plazo fijo.

¿Qué modelo encaja con su arena?

Una suscripción suele encajar si:

  • espera unos ingresos estables por encima del punto de cruce la mayoría de los meses;
  • quiere costes fijos previsibles y quedarse con todo el beneficio extra de los meses fuertes;
  • prefiere una cuota que no haya que calcular a partir de sus ventas.

Un royalty suele encajar si:

  • espera periodos largos de ingresos muy bajos;
  • prefiere pagar más en los meses buenos a cambio de pagar menos en los malos.

Para comparar marcas concretas, use nuestra comparativa de franquicias VR, y consulte la página del coste de la franquicia VR para ver la lista de precios completa de Metaforce.

Artículos relacionados

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre un royalty y una suscripción?
Un royalty es un porcentaje de sus ingresos que se paga al franquiciador cada periodo. Una suscripción es una cuota fija por un paquete definido, independiente de los ingresos.

¿Una suscripción es siempre más barata que un royalty?
No. En un mes con ingresos muy bajos, un porcentaje puede ser menor que una cuota fija. Con un royalty ilustrativo del 8 %, el punto de cruce con 799 USD está en unos 10 000 USD de ingresos mensuales.

¿Cuándo se paga la suscripción de Metaforce?
El plazo elegido (6, 12 o 24 meses) se paga por adelantado, al inicio. Cuando termina, puede contratar otro plazo fijo o continuar mes a mes por 799 USD.

¿Hay penalizaciones por terminar el contrato?
No. Cuando termina la suscripción, se corta el acceso a los juegos, a la marca Metaforce, al sitio web y al CRM. Puede renovar la suscripción más adelante.

¿Conservo mi equipamiento si dejo la suscripción?
Sí. El equipamiento lo compra usted a cualquier proveedor, así que es suyo.

¿La cuota depende de mis cifras de ventas?
No. No hay reparto de ingresos, así que la cuota es la misma sea cual sea su facturación.

Solicitar y nuestro gestor le ayudará a elegir el plazo que encaje con su presupuesto de apertura.